1、分析市场分布，通过两个方面，同行的海关数据，和市场分析大数据
海关数据要具体情况具体对待，这里就不做展示了。
园林工具主要分为园艺工具和园林机具两大类。 园艺工具包括园林剪刀、花卉工具等，而园林机具则包括草坪修剪机、割灌割草机、绿篱修剪机等。这些工具主要用于养护草坪、绿篱、保护花草、树木等作业。
园林工具的主要出口国家包括全球多个国家和地区。 例如，我国园艺工具远销全球138个国家和地区，主要出口国家包括欧洲、北美、亚洲等地区。具体来说，欧洲国家如德国、法国、英国等是重要的出口市场，北美地区的美国和加拿大也有较大的需求。
园林工具的出口市场呈现出持续增长的趋势。 随着我国园林工具产业的不断发展，出口市场规模持续扩大。2022年，我国园林工具市场规模约为129.11亿元，较2021年增长9.6%。这种增长趋势主要得益于全球城市绿化需求的增加以及我国园林工具产品质量的提升和国际市场的认可。
2、从园林工具市场来看，欧美市场可能是主要的开发区域了，那么针对主要开发区域，看他们零售端，以及我们同类型企业的市场布局。但是我们一定要清楚，我们要做的是什么，零售还是批发。如果没有做过零售还是工厂，建议不管零售销量多好，还是要坚定信念做好批发以及品牌配套加工，B端生意。当然本身有零售资源，且有资金精力去玩，也可以考虑零售。2024年二季度，我国主要林木机械产品进出口总额459706万美元，同比增长17.1%，其中，进口额16711万美元，同比下降6.6%；出口额442996万美元，同比增长18.23%。
营林机械（含农林、园艺用设备）进出口总额44748万美元，同比增长16.01%，其中进口额1850万美元，同比增长14.56%；出口额42898万美元，同比增长16.08%。
园林机械（含链锯、割草机等设备及配件）进出口总额98298万美元，同比增长22.04%，其中进口额1392万美元，同比下降20.06%；出口额96906万美元，同比增长22.99%。
木工、园林等用手提式电动工具进出口总额241239万美元，同比增长20.21%，其中进口额8000万美元，同比下降15.85%；出口额233240万美元，同比增长22%。
木工机械（含配件，含部分硬质塑料等非金属材料锯、刨、铣等加工设备）进出口总额62196万美元，同比增长4.64%，其中进口额4214万美元，同比下降8.71%；出口额57981万美元，同比增长5.76%。
木工刀具进出口总额1829万美元，同比增长18.09%，其中进口额161万美元，同比增长72.46%；出口额1667万美元，同比增长14.59%。
人造板机械进出口总额11396万美元，同比下降3.25%，其中进口额1093万美元，同比增长256.98%；出口额10304万美元，同比下降10.19%。
3、以上分析完后，着手项目组组建，可以从原有项目调任人员，也可以老板牵头，组建新团队，有规模的建议3人一小组，1个组长2个组员，小规模的一个人就可以了。
4、计划目标制定，渠道布局。这一步看公司，一般成熟的公司是围绕团队配渠道，初创围绕渠道配人。
5、执行计划，初期一定日报，周报汇总，每日进展要清晰，这个会缩短开发周期以及提升人员精力。中期就是针对团队及市场状况分析，进行深挖，业务团队深挖，渠道稳定深挖。 6、其他具体根据每家情况不同会有不同的阶段执行任务，想要了解详情，欢迎私信聊聊哦。
备注：渠道方面，并不是说哪个渠道好哪个流量大就做哪个，没有合适的人，再大的流量也做不起来。业务是开发出来的，人员的能力是在打拼中起来的。当然有流量会比没有流量好一点，在合适的情况下进行配比。
外贸整体解决方案
第一部分 企业类型及所处阶段
从企业类型角度来说，我们把企业分为：工贸一体，贸易，工厂，个体工商户等。
从贸易成熟角度来分析
第二部分 团队组建管 理
工贸一体企业
A成熟型工贸一体，在产品稳定，市场无太大变动情况下，遇到上面可能得问题，着手两个点：1、拓宽渠道，原有渠道如果没有深挖，可以深挖下，但是必须得布局新的开发渠道；2、多团队运营，甚至有可能多地区运营，如果团队本身人员稳定，良性发展，那么内部孵化，裂变团队，形成内部竞争机制；如果团队人员有风险，则新渠道，新开发方式，独立部门运营或者独立公司运营，当然这个不是必然，有可能会团队内部瓦解；3、收购拓品拓团队。
外贸年销售额：5000W人民币及以上，这个具体根据行业情况分析，不同。
B初级阶段外贸开拓，这个也着手两点：1、团队组建，落地目标市场，定位清晰渠道，围绕渠道组建2-3人攻坚小组，做好预算和时间计划；2、渠道开发定位，前半年多看多学，多积累，后面深挖所得渠道。这个阶段更多是打通渠道，稳定渠道。
外贸年销售额：0-5000W，这个也是具体看行业情况。
C工厂想主动接触外贸市场单，2个建议：1、外贸团队合作，积累行业经验市场，第一年可能老板也要出去看看，多看多学多积累，先要改变一下贸易思路，看清楚后自我定位清晰，很关键；2、拉亲戚小孩，或者认识，能稳定在工厂进行业务开展的，或者内部有想上来的做的。
贸易公司
A成熟贸易公司，可能会遇到更多问题，具体问题具体对待，1、开发渠道萎缩，每年要固定一部分预算用于新的渠道拓展，定好计划，分配任务；2、做好一个工厂储备的准备，要么入股控几个工厂，但是一定不是自己去管理工厂，协议管控等（行业不同情况不同）；3、贸易公司不管到哪个阶段，拓品都是不能停的，竞争加剧，1和2都会影响。
外贸销售额：3000-5000万人民币
B初级贸易公司，遇到问题解决方向：1、解决团队问题，建立好团队管理机制，扩大的第一要务，执行目标清晰，执行任务清晰；2、渠道方面原有基础上拓宽，围绕人员组建；3、团队初期，布置任务式进行，有明确目标。和第一点切合。
外贸销售额：1000万人民币以内
C外贸萌新，遇到问题解决方向：1、首先解决产品，最好的办法去产地待一段时间，或者去一家公司待一段时间，把产品端口解决掉；C端的话，就跑原产地，也是要在那边待一段时间。2、主动开发（国际电话+公司邮箱+外贸独立站），先有业务，再拓展。
第三部分 外贸骑兵服务体系
我们定位是外贸操盘手，主要为企业提供整套的外贸解决方案，帮助企业在外贸行业投入决策时，能使用更好的解决方案，降低投入成本。
流程及全渠道产品对接：（外贸独立站，邮箱，服务器，阿里国际运营，短视频营销运营，批量开发客户工具等）
